האם אתם יציבים? או עייפים?

01.05.2017

 

 

שלום לך,

 

לאור השיחה שהיתה לי היום עם לקוחה

בעלת עסק ותיקה ודי מצליחה 

אני רוצה לדבר איתך 

על החשיבות הגדולה - ביציבות בעסק

שמבחינתי ההתייחסות היא בעיקר לקצב אחיד

שבו נעשים הדברים בעסק

וביכולת שלך להשפיע על ההכנסות של העסק 

 

כמו שסיפרתי עליה, היא די מצליחה בעסק שלה

רק מה - היכולת שלה להשפיע על ההכנסות שלה קטנה עד לא קיימת.

היא דיברה איתי בגלל ששוב הגיעה התקופה הזו בשנה

שבו אין לה מספיק לקוחות

 

אני מבחינה בהרבה בעלי עסקים 

שמשקיעים בשיוווק ובמכירות לפרקים

וזה לא חלק מהשגרה היומיומית

מה שמאפיין אותם בנוסף לכך -

שפתאום כשיש תקופה עם פחות לקוחות 

ממש כמו במקרה שלה הם לפתע מתעוררים 

ואז הם מתחילים מהלך בקצב מאוד אינטנסיבי

ולרוב לא מאוד מחושב

הם מוציאים את כל האנרגיות שיש להם 

ולא מנהלים את המשאבים באופן נכון

התוצאות - לרוב לא כפי שהם ציפו 

 

ואז עצירה... והם מתעייפים

הם נחים או ישנים לתקופה עד שמתעוררים מחדש

בפעם הבאה שאין להם מספיק לקוחות

וכל פעם כזאת הם מבזבזים כל כך הרבה אנרגיה

ביציאה למהלך שהם לא מחזיקים מעמד בטווח הארוך

 

המסקנות שלנו מהשיחה היום היו -

שנכון הרבה יותר לעשות דברים 

בצורה קבועה מחושבת ומאוזנת בשגרה

במינון נכון שמתאים לקצב שבעל העסק יכול להכיל

ובד בבד מתאים למטרות שלו

 

הדרך שאני עושה את זה - בעסק שלי 

ובעסק של לקוחות שלי -

זה ע"י שגרות עבודה קבועות שמותאמות אליו באופן אישי

ונעשות באופן קבוע

ואז גם אם בחופש פסח הזנחנו אותם מעט

בגלל שמדובר בשגרות עבודה 

מיד כשחוזרים לעניינים מחדשים אותם

ומאוד ברור מה צריך לעשות וכמה!

 

אז אם אין לכם כרגע שגרות עבודה קבועות 

התחילו להטמיע פעולות כאלו 

אם שיווק ומכירות הם לא חלק מהשגרה שלכם 

הכניסו אותם במיידי לשם

וגם אם כרגע העסק ואתם לא יכולים להכיל הרבה משימות נוספות

הטמיעו משימות בודדות

ולאחר מכן תוכלו להרחיבן. 

ועניין נוסף שאי אפשר בלעדיו - התמדה!

 

אם תפעלו כך 

תוכלו ליצור לכם את הצמיחה הרצויה לכם

והתוצאות לא יאחרו לבוא.

 

מאחלת לכם חזרה חלקה לשגרת העבודה.

 

שלך עדי

 

Please reload

Please reload